中欧体育·(中国)官方网站

对(dui)于(yu)一位从事(shi)内贸的业务员来说，能够(gou)接手(shou)外(wai)贸的订(ding)单(dan)实属(shu)不(bu)易(yi)，而昊特苏仓储(chu)货架事(shi)业部的章喆却两次接到(dao)了外(wai)贸重力式货架的订(ding)单(dan)。

案例名称：昊特(te)出口重力式货架

案例类型：重力(li)式货架(jia)

案例时间：2014.6.25

案例故事(shi)：2012年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)8月(yue)，昊特苏(su)州货(huo)架客(ke)服部接(jie)到(dao)(dao)(dao)(dao)国内某外贸公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)电话，需要(yao)一批(pi)重力式货(huo)架，随(sui)后(hou)，客(ke)服部人(ren)员(yuan)把信息转(zhuan)到(dao)(dao)(dao)(dao)市场部章(zhang)(zhang)喆(zhe)处，起初章(zhang)(zhang)喆(zhe)只是(shi)在QQ上和对(dui)方进(jin)行(xing)初步的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)交流，然后(hou)经(jing)过(guo)方案确认到(dao)(dao)(dao)(dao)参观工厂，最后(hou)到(dao)(dao)(dao)(dao)订(ding)单(dan)签订(ding)似(si)乎一气(qi)(qi)呵(he)成(cheng)。家(jia)人(ren)也都会开玩笑(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)说(shuo)：“章(zhang)(zhang)喆(zhe)这小子的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)运气(qi)(qi)太好了，这么简(jian)单(dan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)完(wan)成(cheng)了差不(bu)多一年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)业(ye)绩”，但是(shi)如果说(shuo)一次叫做(zuo)天(tian)上掉(diao)馅饼般的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)运气(qi)(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)话，那么第(di)二次就(jiu)(jiu)真的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)叫做(zuo)实力了。而这次的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)出(chu)口(kou)项目(mu)(mu)是(shi)第(di)一次的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)户介绍的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，有(you)了第(di)一次操手出(chu)口(kou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)项目(mu)(mu)经(jing)验后(hou)，章(zhang)(zhang)喆(zhe)这次更加(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)得心应手，他也让(rang)家(jia)人(ren)们更加(jia)了解项目(mu)(mu)背后(hou)他所(suo)付出(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)努力，晚上加(jia)班(ban)打(da)(da)印唛头，从(cong)唛头的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)制定到(dao)(dao)(dao)(dao)打(da)(da)印到(dao)(dao)(dao)(dao)切割，能够亲(qin)力亲(qin)为(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)情都自己动手，就(jiu)(jiu)是(shi)为(wei)了避免装(zhuang)箱(xiang)时(shi)(shi)出(chu)现问(wen)题。而就(jiu)(jiu)在他万事(shi)俱(ju)备(bei)只欠(qian)发货(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)时(shi)(shi)候(hou)(hou)，噩耗却传来了，工厂临时(shi)(shi)限电，导致生产(chan)暂停，这时(shi)(shi)候(hou)(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)章(zhang)(zhang)喆(zhe)就(jiu)(jiu)如同热(re)锅(guo)上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)蚂蚁一样，急的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)行(xing)，庆幸的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)工厂接(jie)到(dao)(dao)(dao)(dao)通知晚上八点(dian)左右会通电，产(chan)线可(ke)以正常(chang)生产(chan)，但是(shi)计(ji)算下(xia)时(shi)(shi)间，货(huo)物装(zhuang)箱(xiang)可(ke)能要(yao)等(deng)到(dao)(dao)(dao)(dao)凌晨，而事(shi)无巨细的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)章(zhang)(zhang)喆(zhe)当(dang)即表(biao)示会等(deng)到(dao)(dao)(dao)(dao)货(huo)物装(zhuang)箱(xiang)完(wan)成(cheng)后(hou)再回去，而这一等(deng)就(jiu)(jiu)是(shi)第(di)二天(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)四点(dian)，我想(xiang)，就(jiu)(jiu)是(shi)这样一份的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)执着(zhe)和用心，让(rang)我们所(suo)有(you)人(ren)都不(bu)会再说(shuo)这是(shi)运气(qi)(qi)，因为(wei)如果是(shi)运气(qi)(qi)不(bu)会接(jie)到(dao)(dao)(dao)(dao)第(di)二张(zhang)订(ding)单(dan)。

 成功真的不是(shi)(shi)(shi)偶然，而是(shi)(shi)(shi)需要长期(qi)的积(ji)累(lei)和历练，更重要的是(shi)(shi)(shi)用心(xin)(xin)，章喆就(jiu)是(shi)(shi)(shi)印证了这个(ge)道理，而昊特货(huo)架(jia)也相(xiang)信(xin)功夫不负有心(xin)(xin)人，只要坚持用心(xin)(xin)为(wei)(wei)客户服务，必将能够(gou)在仓库货(huo)架(jia)行(xing)业做(zuo)大(da)做(zuo)强。不管是(shi)(shi)(shi)对于章喆亦(yi)或是(shi)(shi)(shi)昊特苏州货(huo)架(jia)的其他业务员，因为(wei)(wei)机会永远(yuan)都是(shi)(shi)(shi)留给有准(zhun)备的人。

下图为：内(nei)贸(mao)重力式货架案例图